Si le marché reste favorable aux acheteurs,le stock de biens immobiliers à vendre se réduit par endroits,et négocier peut devenir plus difficile. Pourtant,il demeure possible de « réaliser de bonnes affaires » – une expression qui recouvre des réalités différentes selon les objectifs de chacun,mais que l’on peut définir comme « obtenir un bon rapport qualité-prix,comparé au marché ».

Connaître le marché

Pour ce faire,il importe de bien connaître le marché local. Cela nécessite de scruter les sites d’annonces très régulièrement,pour voir ce qui se vend et ce qui reste en ligne. On peut aussi consulter les sites d’estimation (Meilleurs Agents,Efficity,Bien’ici,SeLoger,PAP,etc.). Et se rendre sur le site App.dvf.etalab.gouv.fr : l’administration fiscale y publie les transactions. Même si les données sont intégrées avec un peu de retard,il s’agit des prix vraiment payés et non d’annonces.

Attention à ne pas proposer un prix trop bas,qui froisserait le vendeur. De façon générale,le dernier baromètre des prix immobiliers LPI-IAD sur les tendances des marchés immobiliers à fin février 2025 estime que la marge de négociation moyenne est actuellement de 8 % (8,5 % pour les maisons,7,5 % pour les appartements). Les marges sont plus faibles dans les territoires à prix élevés,comme en Ile-de-France ou en Rhône-Alpes – les vendeurs y sont rarement prêts à rogner sur le produit de la vente.

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